Наталья Вигер
11+ лет в маркетинге
Привет, я Натали — маркетинг-стратег с фокусом на цифры и управляемые системы. Вижу, где бизнес теряет деньги, и превращаю хаос в управляемую маркетинговую систему — от смысла и позиционирования до воронок и выручки.
Обо мне
У меня за плечами 11+ лет в маркетинге — от нишевых брендов до масштабных городских и федеральных проектов.
Прошла весь путь: от PR и ивента до бренд-стратегии, позиционирования
и управления маркетингом как системой.
Работала и со стороны агентства, и со стороны клиента, поэтому одинаково хорошо понимаю задачи собственника, внутренние ограничения команд и реальную экономику маркетинга.
Мой фокус — не «красиво упаковать», а выстроить логику, которая дает результат в цифрах.
География проектов — более 30 городов России. Аудитории — B2C, B2B и P2P. В портфеле — рестораны и HoReCa, девелопмент, ритейл, сервисные и продуктовые компании, включая IT и fintech-проекты.
Работаю в формате Fractional CMO — захожу в проект как полноценный руководитель маркетинга без найма в штат. Подхожу стартапам, растущим командам и собственникам, которым нужен результат, а не ещё один сотрудник в штате.
Использую AI-инструменты и Python-автоматизацию — это позволяет работать быстрее и точнее: от анализа данных до оцифровки ключевых показателей.
Отдельно сильна в работе с визуалом и смыслом бренда: чувствую тональность, выстраиваю подачу и помогаю бизнесу звучать убедительно и узнаваемо — без потери управляемости и KPI.
Прошла весь путь: от PR и ивента до бренд-стратегии, позиционирования
и управления маркетингом как системой.
Работала и со стороны агентства, и со стороны клиента, поэтому одинаково хорошо понимаю задачи собственника, внутренние ограничения команд и реальную экономику маркетинга.
Мой фокус — не «красиво упаковать», а выстроить логику, которая дает результат в цифрах.
География проектов — более 30 городов России. Аудитории — B2C, B2B и P2P. В портфеле — рестораны и HoReCa, девелопмент, ритейл, сервисные и продуктовые компании, включая IT и fintech-проекты.
Работаю в формате Fractional CMO — захожу в проект как полноценный руководитель маркетинга без найма в штат. Подхожу стартапам, растущим командам и собственникам, которым нужен результат, а не ещё один сотрудник в штате.
Использую AI-инструменты и Python-автоматизацию — это позволяет работать быстрее и точнее: от анализа данных до оцифровки ключевых показателей.
Отдельно сильна в работе с визуалом и смыслом бренда: чувствую тональность, выстраиваю подачу и помогаю бизнесу звучать убедительно и узнаваемо — без потери управляемости и KPI.
Маркетинговая помощь вашему бизнесу
- Анализирую 7+ источников данных одновременно: воронку, CRM, веб-аналитику, клиентскую базу, каналы, конкурентов, продуктовую матрицу.
- Нахожу конкретные точки потерь в деньгах — не список наблюдений, а расчет: где, сколько, почему.
- Оцениваю потенциал роста в цифрах до начала внедрения: что даст наибольший эффект в первую очередь.
- Сдаю полностью готовый к работе roadmap с приоритетами, сроками и логикой.
- Формирую четкий ответ, почему выбирают именно вас, для кого продукт и в чем его реальная сила.
- Отстраиваю от конкурентов через ценность и смысл, а не лозунги «мы лучше».
- Упаковываю позиционирование в формат, который масштабируется в сайт, рекламу, продукт и личный бренд.
- Проектирую маркетинговую систему целиком: воронки, CRM, контент, партнерства, запуски.
- Расставляю KPI и управляемую логику роста, где решения принимаются на основе данных, а не интуиции.
- Работаю в связке с командами: дизайн, продукт, продажи, аналитика.
- Есть опыт управления бюджетами до $350k в месяц, включая IT и fintech-проекты.
- Помогаю бренду звучать визуально и по тону так, чтобы это запоминалось и вызывало доверие.
- Консультирую по визуальному стилю, сайтам, презентациям, Instagram и бренд-материалам.
- Умею встраивать эстетику в стратегию, а не делать «просто красиво».
- В портфеле — HoReCa, девелопмент, сервисные и продуктовые компании, включая IT и fintech.
- Форматы работы — от точечных аудитов до полного стратегического сопровождения с ростом выручки.
- Говорю на языке собственников, фаундеров и команд — собираю маркетинг под реальность бизнеса, а не под шаблон.
Не знаете, с чего начать?
Пройдите короткую проверку маркетинговой системы: 10 вопросов помогут понять, где сейчас основной разрыв — в позиционировании, каналах, аналитике, CRM, процессах или готовности к росту — и какой формат работы подойдет лучше.
Сколько стоит маркетинг
Я не продаю шаблоны — я настраиваю под конкретные задачи
Итоговая стоимость обсуждается после знакомства с проектом
Итоговая стоимость обсуждается после знакомства с проектом
Консультация
Продолжительность — 1 час
15 000 ₽
• Разбор одной конкретной задачи, развилки или тупика
• Внешний взгляд на ситуацию: что работает, а что нет
• Четкий вектор: с чего начать, что убрать, куда двигаться
• Внешний взгляд на ситуацию: что работает, а что нет
• Четкий вектор: с чего начать, что убрать, куда двигаться
Маркетинговый аудит
Срок выполнения от 2 до 4-х недель
от 150 000 ₽
• Системный разбор воронки, CRM, аналитики, каналов и продукта
• Поиск точек потерь: где теряются деньги, заявки и управляемость
• Roadmap изменений с приоритетами внедрения
• Поиск точек потерь: где теряются деньги, заявки и управляемость
• Roadmap изменений с приоритетами внедрения
Полное сопровождение
От 1 месяца
от 250 000 ₽
• Захожу как руководитель маркетинга под задачу
• Управляю приоритетами, командой, подрядчиками и внедрением
• Управляю приоритетами, командой, подрядчиками и внедрением
• Довожу до результата, а не просто “даю рекомендации”
Другие форматы работы
Здесь собраны основные форматы: консультация, маркетинговый аудит и сопровождение. Если нужна более точная задача — стратегия, позиционирование, оффер или другой формат участия — подробное описание услуг можно посмотреть отдельно.
Посмотреть подробное описание Мой принципиальный подход
Сначала система — потом рост
-
/ Стиль мышленияДумаю не рекламой, а воронкой: как человек идет к покупке и где именно теряются деньги -
/ ОтветственностьБеру ответственность за результат. Говорю прямо, в чем проблема, и что с этим делать, даже если это неудобно -
/ Общий контекстГоворю с фаундером на его языке: деньги, рост, масштаб, смысл — а не «нужно больше кликов» -
/ Быстрое погружениеБыстро погружаюсь в проект, структурирую хаос и выстраиваю систему, которая работает без ручного управления
Как я работаю
Маркетинг без структуры — лотерея. Я выстраиваю путь, в котором все работает как система. Вот как это происходит:
Можно подключаться на любом этапе — от аудита до полного сопровождения
Можно подключаться на любом этапе — от аудита до полного сопровождения
Вводная сессия
• Обсуждаем задачу, контекст, ограничения и цели
• Понимаю, на какой стадии проект и где «болит»
• Определяем формат: аудит, стратегия, сопровождение, спринт
Результат: четкое понимание запроса и потенциала проекта
• Понимаю, на какой стадии проект и где «болит»
• Определяем формат: аудит, стратегия, сопровождение, спринт
Результат: четкое понимание запроса и потенциала проекта
Анализ
• Смотрю воронку, каналы, коммуникацию, визуал
• Разбираю ЦА и текущие метрики (если есть)
• Фиксирую сильные и слабые точки
• При необходимости — интервью с командой
Результат: карта текущей ситуации и кллючевые инсайты
• Разбираю ЦА и текущие метрики (если есть)
• Фиксирую сильные и слабые точки
• При необходимости — интервью с командой
Результат: карта текущей ситуации и кллючевые инсайты
Решение и стратегия
• Формирую список решений по структуре: что / почему / как внедрить
• Отдельно: позиционирование, УТП, точки роста
• При необходимости — визуальные референсы, формулировки, таблицы, воронки, CRM-логика
Результат: рабочий документ без «воды», готовый к внедрению
• Отдельно: позиционирование, УТП, точки роста
• При необходимости — визуальные референсы, формулировки, таблицы, воронки, CRM-логика
Результат: рабочий документ без «воды», готовый к внедрению
Внедрение / Поддержка
• Настраиваю процессы, обучаю команду или координирую подрядчиков
• Делаю чек-листы, шаблоны, гайды
• Включаюсь в текущие задачи и довожу до результата
Результат: решения начинают работать в реальности, а не в презентации
• Делаю чек-листы, шаблоны, гайды
• Включаюсь в текущие задачи и довожу до результата
Результат: решения начинают работать в реальности, а не в презентации
Анализ и рост
• Через 2–4 недели собираем обратную связь
• Смотрим, что сработало, где усиливать, что масштабировать
• Переходим в следующую итерацию роста
Результат: рост и масштабирование, а не разовая активность
• Смотрим, что сработало, где усиливать, что масштабировать
• Переходим в следующую итерацию роста
Результат: рост и масштабирование, а не разовая активность
Кейсы
На примере маркетинга и PR
CMO — Fintech platform (NDA),
Distributed team
Distributed team
Задача: выстроить маркетинг, сквозную аналитику и управляемую воронку привлечения и квалификации обращений для продукта “займы под залог” до этапа скоринга.
Что сделала:
— 15–30 млн руб/мес, 650–1 150 лидов/мес, CPL 12,6–18 тыс руб.
— УЦО ~55% (314 из 567), CAC на УЦО ~22,7 тыс руб.
— CR УЦО в документы/анкета ~25–30%, 55–90 тыс руб за лид с документами (в одном из периодов 84,9 тыс руб).
Что сделала:
- Пересобрала воронку и логику этапов в amoCRM: лиды, УЦО (валидные обращения), документы/анкета (сбор пакета до скоринга).
- Внедрила сквозную аналитику (UTM + CRM) и регулярную отчетность по ключевым метрикам.
- Запускала и оптимизировала performance-кампании, управляла качеством трафика.
- Внедрила антиспам (captcha/валидации) и стандартизировала критерии УЦО в CRM.
— 15–30 млн руб/мес, 650–1 150 лидов/мес, CPL 12,6–18 тыс руб.
— УЦО ~55% (314 из 567), CAC на УЦО ~22,7 тыс руб.
— CR УЦО в документы/анкета ~25–30%, 55–90 тыс руб за лид с документами (в одном из периодов 84,9 тыс руб).
Head of Marketing — EdTech B2C project, Remote
Задача: запустить и масштабировать маркетинг b2c edtech-продукта с моделью продаж через запуски и фокусом на повторные покупки.
Что сделала:
— 30–35% клиентов возвращались к повторным покупкам
— LTV превышал CAC более чем в 2,5 раза
— значимая часть выручки формировалась за счет повторных продаж и апселлов
— каждый запуск показывал стабильную конверсию по ключевым этапам воронки
Что сделала:
- Сформировала продуктовый оффер и структуру программ под разные сегменты аудитории
- Выстроила воронку привлечения, прогрева и продаж
- Настроила аналитику по ключевым маркетинговым и продуктовым метрикам
- Запустила performance-кампании и систему работы с существующей базой
— 30–35% клиентов возвращались к повторным покупкам
— LTV превышал CAC более чем в 2,5 раза
— значимая часть выручки формировалась за счет повторных продаж и апселлов
— каждый запуск показывал стабильную конверсию по ключевым этапам воронки
Head of Growth — IT product (launch-based model), Remote (international)
Задача: выстроить маркетинг и воронку продаж для IT-продукта с моделью запусков и фокусом на повторные продажи и LTV.
Что сделала:
— 45% пользователей возвращались к повторным покупкам
— LTV превышал CAC в 3,2 раза
— более 60% выручки формировалось за счет существующей базы, а не нового трафика
— каждый запуск имел прогнозируемый результат и управляемую экономику
Что сделала:
- Сформировала маркетинговую стратегию под модель запусков
- Выстроила воронку привлечения, активации и повторных покупок
- Настроила аналитику по ключевым метрикам продукта и маркетинга
- Запустила performance-кампании и выстроила систему прогрева аудитории
— 45% пользователей возвращались к повторным покупкам
— LTV превышал CAC в 3,2 раза
— более 60% выручки формировалось за счет существующей базы, а не нового трафика
— каждый запуск имел прогнозируемый результат и управляемую экономику
Инструменты
Не тратьте свое время на маркетинг — доверьте это мне
- Воронки, CJM, точки касанияРазберу слабые места, проверю работоспособность каналов, предложу конструктивные корректировки
- JTBD, сегментация, офферыПонимаю целевую аудиторию, их боли и триггерные точки. Продукт должен закрывать потребность и работать
на клиента - ROMI, CAC, LTV, P&LВсе активности через язык цифр: окупается ли маркетинг, как снизить стоимость заявки и вывести бизнес в точку прибыли
- Смыслы, тексты и коммуникацииНе просто красивый бренд — а понятный и близкий: «да, это про меня». Запускаю так, чтобы цепляло, запоминалось и вызывало доверие
- AI-автоматизация и аналитикаИспользую мультимодельный AI-стек (Claude, DeepSeek, GPT, Grok, Gemini) и пишу Python-скрипты для автоматизации аналитики, оцифровки KPI и CRM-выгрузок
- Стратегическое мышление CMOВижу всю проблему целиком: не маркетингом единым. Команда, продукт, сервис, продажи
Отзывы
Когда слова — это больше, чем слова
Наталья провела полный маркетинговый аудит сети Skav Flowers — 20 разделов, год данных, три точки.
Проанализировала продажи, сайт (CRO/UX/checkout), amoCRM, Яндекс.Метрику, клиентскую базу, конкурентов. На выходе — карта потерь с расчётами: где и сколько теряется, и что исправлять в первую очередь. Потенциал роста оцифрован, roadmap с приоритетами и сроками — готов.
Часть рекомендаций уже внедрили, результаты видны. Рекомендую без оговорок.
Проанализировала продажи, сайт (CRO/UX/checkout), amoCRM, Яндекс.Метрику, клиентскую базу, конкурентов. На выходе — карта потерь с расчётами: где и сколько теряется, и что исправлять в первую очередь. Потенциал роста оцифрован, roadmap с приоритетами и сроками — готов.
Часть рекомендаций уже внедрили, результаты видны. Рекомендую без оговорок.
Работали вместе над финтех-проектом, где Наталья отвечала за маркетинговую стратегию, позиционирование, планирование бюджета и продвижение продукта на рынок. Как Project Manager, отмечу, что работать в тандеме было очень комфортно. Профессионал не просто «делал маркетинг», а глубоко погружался в продукт, аудиторию и бизнес-цели. Особенно ценно умение быстро адаптироваться к смене вводных.
Для меня как для PM это был тот редкий случай, когда маркетинг работал не отдельно от продукта, а как полноценная часть общей продуктовой команды. Сильный специалист, с которым я бы с удовольствием поработал снова
Для меня как для PM это был тот редкий случай, когда маркетинг работал не отдельно от продукта, а как полноценная часть общей продуктовой команды. Сильный специалист, с которым я бы с удовольствием поработал снова
Наталья помогла выстроить блоггерское комьюнити в Краснодаре и наладить партнёрства с ключевыми локальными бизнесами.
KPI выполнялись и перевыполнялись, коммуникация была чёткой, дедлайны — соблюдались.
Особенно хочу отметить проактивный и стратегический подход — Наталья предлагала решения, которые помогали лучше понимать регион и адаптировать стратегию.
KPI выполнялись и перевыполнялись, коммуникация была чёткой, дедлайны — соблюдались.
Особенно хочу отметить проактивный и стратегический подход — Наталья предлагала решения, которые помогали лучше понимать регион и адаптировать стратегию.
Работать с Натальей было просто, чётко и стабильно.
Она отличалась высокой организованностью, профессионализмом и быстро реализовывала PR-идеи. Особенно ярко проявлялась её креативность в нестандартных ситуациях и при запуске новых инфоповодов.
Именно благодаря её инициативе стартовали завтраки, мгновенно подхваченные гостями. Проекты с Натальей приносили ощутимый результат и получали тёплый отклик.
Она отличалась высокой организованностью, профессионализмом и быстро реализовывала PR-идеи. Особенно ярко проявлялась её креативность в нестандартных ситуациях и при запуске новых инфоповодов.
Именно благодаря её инициативе стартовали завтраки, мгновенно подхваченные гостями. Проекты с Натальей приносили ощутимый результат и получали тёплый отклик.
Мы сначала пошли своим путём — и быстро поняли, что были неправы.
Наталья с самого начала предлагала решение, которое казалось слишком прямолинейным, но именно оно и сработало.
В её подходе — баланс стратегии и чуткости. Она не настаивает, но точно знает, куда ведёт.
С ней спокойно, уверенно и по делу.
Наталья с самого начала предлагала решение, которое казалось слишком прямолинейным, но именно оно и сработало.
В её подходе — баланс стратегии и чуткости. Она не настаивает, но точно знает, куда ведёт.
С ней спокойно, уверенно и по делу.
Мой Telegram — как продолжение меня
Я — не только про маркетинг.
Истории, мысли, инсайты и визуальная эстетика — всё, что формирует личный бренд сегодня.
Это не просто блог, а пространство, где я разрешаю себе чувствовать, думать и видеть по-другому
© 2026 Наталья Вигер | Стратегический маркетинг
Есть задача?
Расскажите о проекте — за 15 минут разберемся, с чего начать и какой формат работы подойдет лучше.
