IT PRODUCT · HEAD OF GROWTH
Head of Growth — IT product
Запуск и рост IT-продукта с фокусом на unit-экономику, retention и повторные продажи.
45%повторных покупок
LTV/CAC ×3,2экономика продукта
>60%выручки от базы
Контекст и задача
Выстроить маркетинг и воронку для IT-продукта с моделью запусков и фокусом на повторные продажи и LTV.
Что было до
- Запуски требовали системной модели роста
- Не хватало общей логики acquisition, activation и retention
- Продуктовые и маркетинговые метрики были разрознены
Что сделано
- Сформировала стратегию под модель запусков
- Выстроила воронку привлечения, активации и повторных покупок
- Связала продуктовые и маркетинговые метрики
- Настроила прогрев и performance-кампании
Результат
- 45% клиентов совершали повторную покупку
- LTV превышал CAC в 3,2 раза
- Более 60% выручки приносила существующая база
- Запуски стали прогнозируемыми
Моя роль
Head of Growth: стратегия роста, unit-экономика, аналитика, performance и retention.